«Как уличная шпана». Экс-глава «Нафтогаза» рассказал о переговорной тактике россиян

Российские политики в переговорах часто используют конкретное средство влияния – прямую коррупцию, любые связи с организованной преступностью. Однако россияне достигают своего не только устрашения, они входят в доверие, ведут себя доброжелательно и конструктивно, а затем пытаются обмануть. Об этом бывший глава «Нафтогаза» Юрий Витренко рассказал в интервью «Главкому».

Витренко рассказал, что хотя российские политики имеют имперские амбиции, в конкретных деловых разговорах они забывают об историях с печенегами, князьями и «третий Рим». «Это все равно что шпана на улице вас остановит и начнет рассказывать какие-нибудь байки, пока вы не вытащите пистолет или они не увидят полицейских. И тогда эти рассказчики куда-то бегут», – сказал Юрий Витренко.

С схожей ситуацией политик столкнулся, когда вел переговоры с заместителем председателя правления «Газпрома» Валерием Голубевым в 2006 году. Россиянин 40 минут рассказывал о том, как он «утром встает и думает об украинцах. И о печенегов там было, и о Киевской Руси, и о том, что сердце России находится в Киеве». Однако когда дело начало касаться конкретных договоренностей – Голубев сменил тактику.

«Все эти разговоры о печенегах идут просто оттого, что нет человека, который скажет в ответ: «Это все хорошо, но вы будете чувствовать боль, если сейчас не договоритесь». То есть сейчас россиянам выгодно говорить о печенегах, но если показать, что у них скоро активы заберут и каким-то образом сделают больно, все эти бреды сразу проходят. Это все равно что шпана на улице вас остановит и начнет рассказывать какие-нибудь байки, пока вы не вытащите пистолет или они не увидят полицейских. И тогда эти рассказчики куда-то убегают», – сказал Витренко.

Юрий Витренко также рассказал, что россияне раньше времени готовятся перед переговорами к общению с каждым из представителей делегации. Все для того, чтобы иметь возможность давить и коррумпировать украинскую сторону. То есть речь идет не просто о подготовке фактов, психологических особенностей собеседника, но и о продвижении схем воздействия.

Кроме этого россияне могут привлечь на свою сторону дружелюбным отношением. Юрий Витренко вспомнил, как такой тактикой пользовался председатель правления «Газпрома» Алексей Миллер по отношению к нему. «Миллер вел себя если не как друг, то как очень близкий бизнес-партнер. После тех трудных переговоров отношение с его стороны было супердоброжелательным. Он мог позвонить по телефону ночью и сказать: «А давай с тобой сейчас пройдемся по каким-то пунктам контракта, обсудим и согласуем», – поделился экс-председатель «Нафтогаза».

По словам Юрия Витренко, российские чиновники пытаются каким-либо образом привлечь украинцев на свою сторону, но только тогда, когда им это выгодно. «Это не исключает того, что они хотят вас обмануть, однако в целом ведут себя доброжелательно и конструктивно», – добавил политик.

Такую тактику российские политики придерживают для привлечения инвестиций. Сначала они создают атмосферу хорошей коммуникации и ситуации, а затем бросают инвесторов. «Организованная преступность достигает своего не только устрашения. У них там главный талант – это разговорный жанр. Когда они отбывают наказание в местах лишения свободы по 20-30 лет, то говорят уже лучше, чем Эзоп», – отмечает экономист.

Витренко рассказал также о манере общения российского диктатора: «Путин, когда расслабляется, может вести себя не доброжелательно, а наоборот, очень агрессивно и лексику использовать не очень литературную. И речь у него становится совсем не такой, как на телевидении».

«У него проскакивает все это о сортирах, но он это делает будто с иронией и несколько снисходительно. А когда камер нет, он может говорить просто лексикой шпаны. И она в таком контексте выглядит гораздо более угрожающе и жестко», – сказал он. Однако Алексей Миллер и заместитель главы правительства РФ Александр Новак, по словам украинца, не так в разговоре.

Также Юрий Витренко рассказал в интервью «Главкому», что может помочь Украине достичь с Россией мирного соглашения и что следует изменить и применить для этого.